为增强在中国市场的竞争力,无缝管还正改革与客户之间的合作模式。

　　河北钢铁集团国贸公司的一位副总表示,无缝管价格市场现在实行“一对一”的服务模式,“每一个钢企都有专门的团队负责,根据各自的需求确定具体的服务内容,包括产品类型、合同周期、海运服务、结算方式等。”

　　无缝管方面也对表示:“为提高我们在飞速发展的亚洲市场尤其是中国市场的占有率,我们将利用分销中心的设施,通过混合方式,生产符合客户不同需求的铁矿石产品。”

　　目前,无缝管还力图在海运方面给客户提供更多选择。

　　作为扩大亚洲销售计划的一部分,2008年8月,无缝管与中国一家船厂签订12艘40吨位大型货船订购合同,全部用来从事巴西到亚洲的铁矿石运输,第一艘船将于2011年初交付使用。加上去年5月份的订单,即4艘38.8万吨位、一艘30万吨位和一艘29万吨吨位的6艘货船,无缝管将有18艘大型船只投放到巴西至亚洲航线,并全部用于铁矿石运输。

　　此外,无缝管还与主要船公司签订长期运输合同。两个月前,无缝管价格市场与韩国STX泛洋航运再次签订运输合同。该合同从2011年开始,期限长达25年。此前,无缝管还与日本邮船签订长期运输合同。